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返乡农民工多项发展纯收益达50万的创业故事

来源:未知 | 编辑:三毛 | 发表日期:2017-01-15 | 浏览:
农村创业
  阅读提示:近日,国家发改委的一组统计数据显示,2015年返乡农民工人数达到242万,共创办26.07万家小微企业。返乡农民已经成为乡村创业主力。在寻找合适的市场定位,打开产品销路上,返乡创业农民体现了他们在外求学、求职过程中积累下的发展现代农业的各种要素。当新农民接手老产业,曾经滞销卖难的难题被纷至沓来的订单解决,请看——
 
  曾经,山东省聊城市东昌府区农村劳动力每年向外转移8000余人,是名副其实的劳务输出地。近年来,随着当地农民创业环境的不
 
  断提升,近两成农民选择了回乡创业,创造了6000多个就业机会。不仅如此,人们发现,不仅回乡的就业机会更多了,家乡的农产品也从往年时不时的滞销卖难,变得“抢手”起来。
 
  孙云朵是上海大学新闻学专业的研究生,本来应该在都市大型媒体寻找自己职业理想的她,选择了回乡卖葡萄。如今,她的“云朵电子商务有限公司”,不仅把家乡的葡萄卖得脱销,一起火起来的,还有那些曾经看起来不值钱的笨鸡蛋、笨鸭蛋、丑地瓜……
 
  线上商城——让好的农产品拥有应有的价值
 
  “最近,阴雨天气比较多,我们都是趁着天气好的时候,集中采摘,今天十几个工人齐上阵,我们把压了三天的订单全部完成。”孙云朵一边说一边娴熟地把葡萄装箱,为了满足客户需要,她还专门定制了冰袋,保持葡萄的新鲜。7月中旬,在东昌府区张炉集镇云朵庄园里,一派葡萄丰收的景象。
 
  孙云朵2014年以优异的成绩考入上海大学新闻学专业成为一名研究生。2015年暑假回家,本是葡萄销售的旺季,而家里的葡萄却一度滞销,妈妈整日眉头紧锁,种植户们也都是唉声叹气。具有敏锐宣传意识的孙云朵,利用微信搞起了广泛宣传,并前往市区开展免费送葡萄的活动,光是做活动,就免费送出了近五万斤葡萄,而通过做活动和朋友圈的转发,线上线下的同步进行,大家都认可了云朵庄园的葡萄,销售也就自然不再是问题。北京新发地批发市场的水果经销商看到了微信上的消息后,主动来到云朵庄园订购葡萄,一天就要采摘一万斤。短短一个月的时间,云朵庄园成熟可以采摘的葡萄便销售殆尽。
 
  成功的营销策略,让孙云朵做出了休学返乡创业的决定,虽然家长和老师极力反对,但云朵成熟的创业想法还是说服了所有人。他很快成功注册成立了云朵电子商务有限公司,不到一个月的时间,云朵商城便上线试运营。微信公共平台、淘宝店铺等线上销售平台也陆续开启,商品是云朵庄园葡萄酒、散养笨鸡蛋、笨鸭蛋、云朵庄园丑地瓜、纯手工地瓜粉条、本地笨小米等绿色健康农产品。
 
  公司运营至今营业额超过200多万,精准客户30000多名。2016年,孙云朵荣获“聊城市劳动模范”荣誉称号。“我们要搭建一个联系消费者和农产品源头的平台,把最好的提供给大家,让真正好的农产品拥有其应有的价值。年轻人实现梦想的方式有很多,我出身农民家庭,我觉得守住土地创业,一样能干出个样子。”孙云朵对自己的事业充满信心。
 
  郑修坤养的是“合同鸡”,鸡场负责养殖管理,鸡苗、防疫药物、饲料等一切所需都由厂家提供,在鸡出栏后,根据合同定价,做除这些费用,剩下的都是养殖利润。
 
  先订后养——合同养鸡不愁销
 
  7月15日一大早,王方友、郑天英几个人一块来到村南头郑修坤的养鸡场,大家一人拿着一个本子,上边记着自己的工时,郑修坤一个接一个地和大家核对,准备把这个月的工钱给大伙结了。
 
  “到昨天晚上为止,咱们连续干了5个晚上,把6个棚的鸡全部走完了,因为厂家车辆紧张,我们只能晚上加班,也辛苦大家了,今天就把这个月的工钱结了。”郑修坤拿出取好的钱,一一登记发放。“你不发,我们也不跟着你要,我们学技术你也不收学费。”王方友开玩笑地说,大伙跟着说笑起来。
 
  郑修坤是东昌府区侯营镇邓王村人,虽然才29岁,但是村里有名的养鸡能人。2009年就开始跟着表哥学习家庭养殖,有心的他每养殖一窝鸡,就能记一个小本子的“养殖笔记”,从进鸡苗到鸡出栏,每个环节都记载得很详细,多年下来,这些记录成了宝贵的养殖经验。2014年开始规模养殖,在纯市场化养殖和订单养殖上不断尝试。
 
  2016年,郑修坤和表哥贾庆增成立了邓王养鸡合作社,并投资近百万元,高标准建设了6个鸡棚,占地20多亩。“我们刚刚走的这批75000只鸡,是与我们当地知名农产品加工企业飞翔签订的合同鸡,我们负责养殖管理,鸡苗、防疫药物、饲料等一切所需都由厂家提供,并且这些投入都有厂家负担,在鸡出栏后,根据合同定价,做除这些费用,剩下的就是我们养殖的利润。”郑修坤介绍到。
 
  “养殖订单鸡,能有效压缩前期投入,减少市场价格起伏的影响,规避市场风险。唯一关键的环节,就是养殖管理,只要抓好日常,科学掌控温湿度、防疫等环节,就能确保稳收益,对于规模养殖来说是个不错的选择。”目前,郑修坤的合作社与飞翔集团签订了全年的养殖合同,6个鸡棚年出栏肉鸡量能达50万只,每只鸡利润在1元左右,年纯收益能达50万元左右。
 
  2016年,当地政府又把郑修坤的养殖基地定为扶贫产业项目基地,郑修坤负责带动19户贫困户脱贫。憨厚直率的郑修坤说到:“有了政府的引导支持我们发展会更快,我肩上的责任也更重了,就算没有政府的支持,我也得带着贫困的父老乡亲致富,我有这个技术和经验了,能帮助大伙富起来不是更好吗!”
 
  “要想创好业,守住业,就得掌握科学,了解市场。”在很多苗木养殖户扎堆扩规模,有货没市场的背景下,郑广义的树苗似乎格外好卖,“找准市场是前提,可应对市场,还得靠科学种植。”
 
  找准定位——把握周期才能玩转市场
 
  “老郑,你那里现在有卫矛球吗,我需要些冠径大的,现在价格怎么样?”郑广义的电话不停地响,不是预定苗木,就是绿化工程施工的,忙得不亦乐乎。
 
  在东昌府区侯营镇田庄村,有个靠3亩杨树苗创业,成为3000多亩苗木合作社带头人的创业农民,他就是郑广义。“你们注意看一下,我这些白蜡树苗,有什么不一样吗?”还没等别人回音,郑广义就迈着步子丈量起来。“我这些苗木都是4米×4米的间距,这样的距离长出来的苗子,树形一致,树冠饱满,客户都喜欢这样的苗子。”
 
  “现在,随着城市发展需要,绿化苗木需求量不断增加,苗木种植户扎堆扩规模,很多都是有货没市场。我觉得一个重要的原因就是没有进行科学栽培。”看准市场发展走向的郑广义,把目标定位在了大苗木身上。“我刚刚走了一批白蜡去天津,平均直径都在20cm以上,一棵就能卖到5000多元。”
 
  找准市场定位是前提,怎样种植才是关键。为了缩短苗木周期,加快资金链的循环。郑广义按照北方气候特点,开创了“以短养长,以小间大”的种植方法。以白蜡、杨树、冬青三者种植为例,以4米×4米的间距种植好白蜡苗,在白蜡苗木中间种杨树苗,在杨树苗下种植冬青,杨树一年成苗就可销售,冬青上市需要2——3年,白蜡成材要4——5年。这样,正好拉开时间差,做到年年种,年年成,年年销,缩短了周期,加快了资金流转。“农民创业不能光靠经验,还得讲究科学,我年年邀请省市区的林业专家来我们这里讲课,并且还培养了10多名苗木修剪师,定期送他们去培训。要想创好业,守住业,就得掌握科学,了解市场。”郑广义对于创业有着深刻体会。
 
  创业成功的郑广义在2011年成立了源昊园林苗木种植专业合作社,带动500多户农民种植起2000多亩的绿化苗木。抱团闯市场,增强了抵御市场风险的能力,现在郑广义每年出售苗木利润达500多万元。
 
  找准定位就有好出路
 
  不管是人才,还是农产品,大山里的“好东西”,只要找准了市场定位,就能有好出路。这是记者最近在山东省东昌府区采访最大的感受。
 
  “打工富一阵,创业富一辈。”创业农民郑修坤如是说。如今,大众创业的意识已深入人心,很多外出打工的农民工,不但有了一定的资金积累,还具备了开阔的视野和丰富的见识,有了创业的基础。而正是他们带回乡村的这些创业元素,不仅为自己找到了合适的舞台,还为蕴藏在农村的农产品,找到了好市场。
 
  农业早已不再是传统意义上的面朝黄土背朝天的低效益、泥腿子行业,市场经济已赋予了农业全新的概念,农业成了有前途、高效益的行业。守住土地,根据市场行情,发展种养业,找到市场需求,按照自身的独特定位出牌,已成为广大农民创业的主流方向。
 
  创业农民郑修坤,知识程度不高,家里有亲属有养殖肉食鸡的经验,他就以此为突破口,开始了规模养殖肉食鸡的探索,为了规避市场风险,他又积极寻求当地规模农产品企业合作,进行订单养殖。这样的创业项目,周期短、市场风险小,有益于创业的稳步发展。
 
  90后研究生孙云朵,依托自家多年种植葡萄的实际情况,成立云朵庄园,开启了线上线下双向经营的农产品推广模式,大获成功。原本卖不出去的葡萄,在她手里成了脱销产品,还捎带上了曾经只是给老乡们打打牙祭的“土鸡蛋”、“土鸭蛋”,了解市场,找到农产品走向市场的正确路径,可谓是带领父老乡亲摆脱贫穷,走共同富裕的好路子。不管是郑修坤,还是孙云朵,他们都积极主动地帮扶了周边很多乡亲致富,这样的创业,才是真正意义上的创业。
 
  农村是需要“新农民”的,唯有这些内生于土地,又带回了信息、技术、商业理念的新农民,将各种要素同农产品相结合,才会有越来越多关于“订单”的故事。
审核:三毛
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